СК "Арсенал Страхование" - Персоны - Я не мечтаю. Нет, нет, нет. Ни в коем случае! Только ставлю цели
RU
Позвоните мне




Отправить


  • Новости
  • Персоны
  • Блог
  • Контакты
  • Новости
  • Персоны
  • Блог

  • Контакты




  • Я не мечтаю. Нет, нет, нет. Ни в коем случае! Только ставлю цели

    14/08/2018

    Михаил Грабовский:

    Родился 33 года назад, прошел «школу жизни» в детском саду, школе и в последующем в ВУЗе. Пожалуй, один из не многих кому посчастливилось работать тем, на кого учился (правда, разумеется, не сразу, а лишь через 5 лет). 11 лет назад попал в страховой бизнес, можно сказать, сразу заняв «фантастическую» должность специалиста. Меньше должности не было просто тогда. И тут снова везение все это происходило в стенах никому не известной в Черкассах (да, что там, в Черкассах в Украине в целом) компании с российскими корнями. По правде сказать, и офиса тогда не было еще. Но на том «везение» не окончилось. Мне предложили «умопомрачительную» по тем временам минимальную зарплату в 440 грн./мес. (надо сказать до этого я зарабатывал в 10 раз больше) и «доверили» развивать новый канал, который никто из ранее пришедших сотрудников брать не хотел. Спустя 4 года у меня на стене висело 4 диплома лучшего сотрудника в компании в своей должности, а мне за «заслуги перед родиной» предложили должность директора Черкасского центра продаж в одной из крупных страховых компаний (тогда лидера по сборам СП в Черкасской области).

    Именно в этот счастливый момент я познакомился с Авдеевыми Сергеем Александровичем и Мариной Евгеньевной, которые как сказал бы Вито Корлеонэ: «сделали предложение от которого невозможно отказаться». Возглавить Черкасскую дирекцию «АХА Страхование». Компания гигант и лидер рынка тогда, о которой, правда в Черкассах знали лишь достаточно узкий круг людей и 2 французских банка, с которыми они сотрудничали. Мне предложили Дирекцию, в которой у меня было бы целых 2 сотрудника, одна из которых впервые услышала о страховании за неделю до моего прихода. Предложение как видите «крайне соблазнительное». Я согласился. И уже спустя год мы вывели подразделение на невиданный тогда для Черкасской дирекции показатель 4 млн. грн. сборов СП в год, с нами работали все основные банки, в 3-х основных автосалонах города были наши финансовые консультанты, а с остальными мы работали еще не монопольно, но усердно двигались в этом направлении. Ощущения были, будто переплываешь океан, доплыл до дрейфующего куска древесины, зацепился за него и есть момент сделать пару вдохов для следующего рывка. Но тут снова волна «везения». Авдеевы становятся акционерами СК «АРСЕНАЛ СТРАХОВАНИЕ», и предлагают мне уйти из подразделения, которое за этот год стало преображаться, в компанию, собирающую в то время в Черкассах 1,6 млн. грн. сборов СП в год и снова начать сначала. И что Вы думаете? Ну конечно я согласился! Хотя начала закрадываться мысль, что я мазохист. Правда на удивление моя тогда еще будущая жена меня поддержала в этом решении, как и в предыдущем. На душе стало легче, ведь если я действительно болен, то нас как минимум двое, а значит, будет веселее.

    Сейчас пройдя множество трудностей стоящих на пути меленького подразделения, через 5,5 лет легче не стало, но точно стало еще интереснее. Мы сильно выросли во всех отношениях. Наша дружная команда состоит из 17 человек и растет дальше. Мы представлены в основных районах области и уверенно наращиваем свою долю рынка продолжая открывать центры продаж в оставшихся интересных для нас городах области. По итогам этого года, судя по всему, будем снова в топ 3 лидеров Черкасской области со сборами СП точно более 20 млн. грн. Нас знают, клиенты и уважают конкуренты (по крайней мере, так говорят в лицо). Ну а в прошлом году я еще, кроме прочего, стал отцом. У меня появился сын – Сергей! А это значит, что стимул быть лучшим стал еще сильнее.

    А вообще я не особо верю в везение. И если отбросить сарказм, то хочется процитировать слова одной моей давней клиентки (руководителя предприятия являющегося крупнейшим в стране в своей отрасли):

    «Быть сегодня успешным(ой) — это... труд, работоспособность, желание жить достойно и 0,5% удачи. Хотя, признаюсь честно, очень мало было случаев, когда говорила «повезло-о-о».



    Блиц-интервью

    – Ваш жизненный девиз?

    М.Г.: Невозможно – это не факт, а лишь мнение!

    – Ваше хобби?

    С недавних пор это горные лыжи и путешествия. Катаясь в горах, легко концентрироваться на одной мысли. Для меня это сродни медитации, наверное. А путешествия помогают узнать новые места, культуры, кухню и наконец, людей.

    – Бывают ли моменты, когда Вас покидают силы, теряете веру в себя?

    М.Г.: Ну не так глобально конечно, однако бывало, что усталость накрывала своей волной. На помощь приходит семья, друзья и конечно хобби. А вообще, мотивация не быть «пассажиром маршрутки» (не сдержался, чтоб не использовать), все-таки, наверное, не дает пробиться этим моментам.

    – Есть любимая книга?

    М.Г.: С недавних пор не люблю это слово. Ощущение, будто оно стало синонимом ограниченности. Однако, из классики это пожалуй: «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд и «Мастер и Маргарита» М.А. Булгаков. Из современной литературы это: «Мои годы в G.E.» Джэк Уэлч, «Стив Джобс» Уолтер Айзексон. Из последнего прочитанного запомнилась еще: «45 татуировок менеджера» Максим Батырев

    – Ваши достоинство и недостаток?

    М.Г.: Я перфекционист. Это одновременно и достоинство и недостаток. Очень стараюсь это немного изменить, правда, похоже, не очень получается.

    – О чем Вы мечтаете?

    М.Г.: Я не мечтаю. Нет, нет, нет. Ни в коем случае! Только ставлю цели. Давно убедился, что так намного эффективнее.

    – Есть ли то, чего Вам не хватает?

    М.Г.: Конечно. Это время. Его категорически не хватает. Стал пропускать тренировки даже, что само по себе совершенно не приемлемо.

    Справка:

    Черкасская дирекция СК «Арсенал Cтрахование» работает под управлением Михаила Грабовского с 2013 года и на сегодняшний день входит в ТОП-3 страховых компаний лидеров страхового рынка региона с годовыми поступлениями страховых платежей более 20 млн грн. За годы своей работы в дирекции сформировался коллектив, который насчитывает 17 профессиональных работников сосредоточенных в Черкассах и крупнейших районных центрах области. Многоканальная структура продаж дирекции привела к формированию сбалансированного страхового портфеля с разветвленной сетью отделений и страховых посредников.


    Вам будет интересно
    Страхование – сфера, которая держит в интеллектуальном тонусе
    22/02/2019
    Подробнее
    Нужно любить зарабатывать деньги
    09/11/2018
    Подробнее
    В бизнесе я нахожу очень много аналогий с футболом
    19/10/2018
    Подробнее